（供稿：楊迎春  圖片提供：龍玲）

2017年12月14日上午，隆平高科副總裁馬德華先生在參加總部相關(guān)會(huì)議期間，前往湘研種業(yè)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)工作。仲冬的寒意擋不住各大區(qū)經(jīng)理的熱情，大家在給定的五分鐘時(shí)間內(nèi)以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)進(jìn)行了自我介紹，上交了一份獨(dú)特的考卷。大區(qū)經(jīng)理發(fā)言?xún)?nèi)容分為自我成長(zhǎng)歷程、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題與建議三個(gè)部分。

調(diào)研過(guò)程中，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫詳細(xì)解剖了傳統(tǒng)渠道、戰(zhàn)略渠道和基地渠道等三大渠道的發(fā)展趨勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)，馬總肯定了西南區(qū)近兩年所取得的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，提出了市場(chǎng)發(fā)展到一定深度后要能有計(jì)劃地掌控市場(chǎng)，讓客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品形成依賴(lài)。電商主管繆青介紹了公司電商發(fā)展起步早，先后與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、淘種網(wǎng)進(jìn)行合作，在同行業(yè)中點(diǎn)擊量與銷(xiāo)量均處于領(lǐng)先地位，但目前與公司傳統(tǒng)渠道有著利益沖突，馬總指出，電商要謹(jǐn)慎發(fā)展，絕對(duì)不能傷害公司傳統(tǒng)渠道的利益，現(xiàn)階段電商可實(shí)行品種專(zhuān)營(yíng)，與公司傳統(tǒng)渠道相輔相成，共同發(fā)展。當(dāng)談到市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)，不被市場(chǎng)認(rèn)可的狀況時(shí)，馬總勉勵(lì)大家，一方面要提高個(gè)人能力，另一方面應(yīng)提練出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，公司辣椒在抗性、商品性、質(zhì)量上都能找到優(yōu)勢(shì)，而且營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定要指導(dǎo)育種家育好品種，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商一起選好品種，做好推廣示范，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是找好產(chǎn)品，讓相信的人去賣(mài)，大家共同付出，共同賺錢(qián)。

幾年以來(lái)，湘研種業(yè)大力推行商業(yè)化育種體系建設(shè)，公司優(yōu)秀辣椒品種井噴式呈現(xiàn)，十年前布局的朝天椒實(shí)現(xiàn)了超越，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),供不應(yīng)求。公司今年的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)有了較大增長(zhǎng)，其中西南區(qū)域與華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，對(duì)此馬總肯定了湘研走商業(yè)化育種的道路，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶著經(jīng)銷(xiāo)商選擇好品種的做法應(yīng)大力推廣。

最后，馬總分享了德瑞特公司辦事處模式的成功經(jīng)驗(yàn)，辦事處模式具有對(duì)市場(chǎng)掌控能力最穩(wěn)、品種推廣速度最快、能有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等優(yōu)點(diǎn)。本次調(diào)研由公司總經(jīng)理劉榮云召集和主持，公司副總經(jīng)理?xiàng)钣?、黃炎武，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫、西北區(qū)經(jīng)理盧超、湖南區(qū)經(jīng)理向曉揆、電子商務(wù)主管繆青、國(guó)際業(yè)務(wù)主管趙群英、瓜菜事業(yè)部主管黃江巨參加。