（供稿：楊迎春 圖片提供：龍玲） 2017年12月14日上午，隆平高科副總裁馬德華先生在參加總部相關(guān)會(huì)議期間，前往湘研種業(yè)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)工作。仲冬的寒意擋不住各大區(qū)經(jīng)理的熱情，大家在給定的五分鐘時(shí)間內(nèi)以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)進(jìn)行了自我介紹，上交了一份獨(dú)特的考卷。大區(qū)經(jīng)理發(fā)言?xún)?nèi)容分為自我成長(zhǎng)歷程、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題與建議三個(gè)部分。 調(diào)研過(guò)程中，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫詳細(xì)解剖了傳統(tǒng)渠道、戰(zhàn)略渠道和基地渠道等三大渠道的發(fā)展趨勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)，馬總肯定了西南區(qū)近兩年所取得的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，提出了市場(chǎng)發(fā)展到一定深度后要能有計(jì)劃地掌控市場(chǎng)，讓客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品形成依賴(lài)。電商主管繆青介紹了公司電商發(fā)展起步早，先后與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、淘種網(wǎng)進(jìn)行合作，在同行業(yè)中點(diǎn)擊量與銷(xiāo)量均處于領(lǐng)先地位，但目前與公司傳統(tǒng)渠道有著利益沖突，馬總指出，電商要謹(jǐn)慎發(fā)展，絕對(duì)不能傷害公司傳統(tǒng)渠道的利益，現(xiàn)階段電商可實(shí)行品種專(zhuān)營(yíng)，與公司傳統(tǒng)渠道相輔相成，共同發(fā)展。當(dāng)談到市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)，不被市場(chǎng)認(rèn)可的狀況時(shí)，馬總勉勵(lì)大家，一方面要提高個(gè)人能力，另一方面應(yīng)提練出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，公司辣椒在抗性、商品性、質(zhì)量上都能找到優(yōu)勢(shì)，而且營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定要指導(dǎo)育種家育好品種，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商一起選好品種，做好推廣示范，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是找好產(chǎn)品，讓相信的人去賣(mài)，大家共同付出，共同賺錢(qián)。 幾年以來(lái)，湘研種業(yè)大力推行商業(yè)化育種體系建設(shè)，公司優(yōu)秀辣椒品種井噴式呈現(xiàn)，十年前布局的朝天椒實(shí)現(xiàn)了超越，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),供不應(yīng)求。公司今年的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)有了較大增長(zhǎng)，其中西南區(qū)域與華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，對(duì)此馬總肯定了湘研走商業(yè)化育種的道路，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶著經(jīng)銷(xiāo)商選擇好品種的做法應(yīng)大力推廣。 最后，馬總分享了德瑞特公司辦事處模式的成功經(jīng)驗(yàn)，辦事處模式具有對(duì)市場(chǎng)掌控能力最穩(wěn)、品種推廣速度最快、能有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等優(yōu)點(diǎn)。本次調(diào)研由公司總經(jīng)理劉榮云召集和主持，公司副總經(jīng)理?xiàng)钣?、黃炎武，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫、西北區(qū)經(jīng)理盧超、湖南區(qū)經(jīng)理向曉揆、電子商務(wù)主管繆青、國(guó)際業(yè)務(wù)主管趙群英、瓜菜事業(yè)部主管黃江巨參加。
（蔬菜技術(shù)服務(wù)事業(yè)部 林萱） 2017年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部定義為“農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年”，中國(guó)的品牌建設(shè)由此開(kāi)啟一段新的歷史。12月9日-13日在廣州柯木塱舉行的第十六屆廣東種業(yè)博覽會(huì)適逢其時(shí)，集中展示了百家品牌種企的最新品種選育成果與企業(yè)實(shí)力。 作為此次種博會(huì)的年度金牌合作伙伴，湘研種業(yè)分別在室內(nèi)T6展廳和戶(hù)外21號(hào)展示地向大家展示了湘研的精彩風(fēng)貌。為適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，本次種博會(huì)湘研共展示了29個(gè)品種，其中辣椒20個(gè)，瓜菜8個(gè)，玉米1個(gè)。 年年都有種博會(huì)，今年湘研最出彩。室內(nèi)展廳內(nèi)人聲鼎沸，參展人員摩肩接踵，熱鬧非凡。參展企業(yè)都拿出了看家本事，各自展示自己的優(yōu)勢(shì)品種，在這群英薈萃的種博會(huì)上，湘研種業(yè)以一股“綠意盎然”生機(jī)景象吸引了一大批觀展人員。 “湘研的種子就是棒！”這是鄭州九畝田種業(yè)馬召儉給予的高度評(píng)價(jià)。本次展會(huì)，湘研的展位人頭攢動(dòng)，正如我們30年來(lái)一直專(zhuān)注的辣椒一樣“紅紅火火”。來(lái)自云南的經(jīng)銷(xiāo)商在仔細(xì)篩選著朝天椒：“橘紅色、條直、夠硬，在我們那最受歡迎！”除了朝天椒，展位上一大圈的各類(lèi)型辣椒也格外引人注目，有畝產(chǎn)萬(wàn)斤加長(zhǎng)型的“湘辣27號(hào)”；有滿(mǎn)足人們嗜辣如命需求的“軟皮早秀”；有圓潤(rùn)可人讓人愛(ài)不釋手的“圓珠一號(hào)”；更有舌尖上的旋轉(zhuǎn)辣椒“辣旋”；形形色色的辣椒品種著實(shí)讓人應(yīng)接不暇。 本屆種博會(huì)地展中，品種絢爛多彩，一排排的線椒、一束束奪目的朝天椒都讓客戶(hù)贊不絕口，湘研種業(yè)的大區(qū)經(jīng)理一直堅(jiān)守在展示地，咨詢(xún)的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，中午吃飯休息的時(shí)間都沒(méi)有，紛紛耐心的回答每個(gè)客戶(hù)的疑問(wèn)，就是為了給大家?guī)?lái)最好的服務(wù)，這也是湘研30年來(lái)一直堅(jiān)守的服務(wù)宗旨。 本屆種博會(huì)，來(lái)自種業(yè)界43名的專(zhuān)業(yè)人士組成專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)，為第十六屆廣東種業(yè)博覽會(huì)品種評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行田間評(píng)選。其中辣椒作為展示數(shù)量最多的一類(lèi)作物，較往年增多了不少，專(zhuān)家們眼看、手摸、品嘗，認(rèn)真篩選。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格負(fù)責(zé)的不記名投票，最終從1580個(gè)品種中選出46個(gè)辣椒品種作為重點(diǎn)推介品種。其中湘研種業(yè)3個(gè)優(yōu)秀品質(zhì)脫穎而出，它們分別是：飛艷朝天椒（連續(xù)三年被選為重點(diǎn)推介品種）、湘辣27號(hào)線椒、H16-765（軟皮早秀）牛角椒。
（瓜菜事業(yè)部 劉儀龍） 11月5日，為重溫革命歷史，緬懷革命先烈，湘研種業(yè)黨代表與高新區(qū)十六聯(lián)組其他黨員一起前往毛澤東故居，開(kāi)展了“瞻仰偉人故里，創(chuàng)新時(shí)代的中國(guó)夢(mèng)！”為主題的黨員教育活動(dòng)。 5日早晨從長(zhǎng)沙乘車(chē)赴“山水溢清氣，鐘靈毓偉人”的韶山，換乘環(huán)保車(chē)輛赴韶山景區(qū)，活動(dòng)中，黨員干部懷著無(wú)比崇敬的心情參觀了毛澤東銅像廣場(chǎng)，瞻仰一代偉人的風(fēng)彩，并重溫入黨誓詞；后參觀毛澤東同志紀(jì)念館、滴水洞和毛澤東同志故居。并通過(guò)講解員講解，參觀了展出的文獻(xiàn)資料、珍貴照片、歷史實(shí)物，瞻仰了毛澤東同志不忘初心、追求真理，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)，心系人民、艱苦樸素的生平。毛澤東同志學(xué)習(xí)的一生，奮斗的一生，戰(zhàn)斗的一生，奉獻(xiàn)的一生無(wú)不讓人感慨，激勵(lì)著每一名黨員干部以更昂揚(yáng)的精神投入到工作中去。 （參觀毛澤東銅像廣場(chǎng)） （重溫入黨誓詞） （參觀毛澤東同志紀(jì)念館） （參觀毛澤東同志故居） 通過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，全體黨員一致表示要不忘初心，牢記使命，學(xué)習(xí)革命前輩艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)和不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，繼承和發(fā)展中華民族的優(yōu)秀品德和傳統(tǒng)美德，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，錘煉黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為國(guó)家的建設(shè)和快速發(fā)展貢獻(xiàn)終身。 湘研種業(yè)一直兢兢業(yè)業(yè)，致力于為更多的農(nóng)戶(hù)提供更多、更好的產(chǎn)品，助力農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)菜商之所求，如農(nóng)戶(hù)之所愿。喜迎十九大，不忘初心，共筑中國(guó)夢(mèng)！湘研三十載，砥礪前行，再創(chuàng)新輝煌！
“一輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么好的品種”在9月19日召開(kāi)的“湘豇一號(hào)”華北地區(qū)觀摩會(huì)上試種農(nóng)戶(hù)如是說(shuō)。 觀摩會(huì)上，來(lái)自華北地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)匯聚一堂，共同見(jiàn)證湘研種業(yè)豇豆新品種“湘豇一號(hào)”閃亮登場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)展示獲得廣大經(jīng)銷(xiāo)商與農(nóng)戶(hù)一致好評(píng)。 “湘豇一號(hào)”長(zhǎng)勢(shì)旺盛，莢長(zhǎng)80厘米左右，莢色嫩綠，條莢順直、粗壯，較同類(lèi)產(chǎn)品更具豐產(chǎn)性和抗逆性，畝產(chǎn)預(yù)計(jì)為3000-5000斤，產(chǎn)值高達(dá)6000-8000元。 觀摩結(jié)束后，參會(huì)代表們就此次觀摩“湘豇一號(hào)”的表現(xiàn)進(jìn)行了精彩的分享。湘研種業(yè)瓜菜事業(yè)部總監(jiān)黃政輝向大家詳細(xì)介紹了“湘豇一號(hào)”的特征特性、公司運(yùn)作思路及相關(guān)政策，為進(jìn)一步合作堅(jiān)定了信心。同時(shí)，為“湘豇一號(hào)”打開(kāi)華北市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（行政財(cái)務(wù)部 龍玲） 7月下旬的湖南已進(jìn)入熱火朝天的二伏天，炎熱的天氣絲毫抵擋不了湘研人的熱情，在公司黨支部及工會(huì)的組織下，7月22-23日公司開(kāi)展了為期兩天的“暢游東江湖魅力行”活動(dòng)。 一群人浩浩蕩蕩乘坐高鐵到達(dá)郴州，在當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的帶領(lǐng)下前往國(guó)家5A級(jí)景區(qū)東江湖。東江湖純凈浩瀚，湖面面積160平方公里，蓄水量81.2億立方米，相當(dāng)于半個(gè)洞庭的蓄水量。沿途欣賞小東江風(fēng)情，游覽“天然氧吧”--龍景峽谷，所見(jiàn)之處藍(lán)天白云、青山綠水，風(fēng)景宜人，游覽車(chē)司機(jī)被我們陣陣驚嘆聲給震住了。為了能欣賞到霧漫小東江的美景，第二天凌晨5點(diǎn)多我們就到東江湖東岸線觀晨霧。小東江東岸線長(zhǎng)8公里，河流兩岸為原始森林，古藤纏繞。日出之前東江湖呈現(xiàn)出的是一種朦朧美，日出之后是精細(xì)的美。我們沿江一路騎行，呼吸森林氧吧的清新空氣，無(wú)限愜意。 隨后我們參觀了東江湖最美古村、中國(guó)白銀第一坊“永江銀樓”。愉快的東江湖之旅就在大家的留連忘返中踏上了回程。
(技術(shù)服務(wù)事業(yè)部 林萱） 為規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，嚴(yán)格把控出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，7月26日下午，由國(guó)家質(zhì)檢總局、農(nóng)林局、農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)、縣委辦、政府辦、湖南國(guó)檢、長(zhǎng)沙檢疫局等組成的質(zhì)檢考核小組來(lái)到湘研種業(yè)考察指導(dǎo)，在公司高管楊迎春總監(jiān)的引導(dǎo)下參觀了公司的生產(chǎn)基地、半成品庫(kù)、產(chǎn)成品庫(kù)、生產(chǎn)加工車(chē)間等?？己私M認(rèn)真地聽(tīng)取了公司關(guān)于出口蔬菜種子質(zhì)量安全管理工作的匯報(bào)。會(huì)上，考核組組長(zhǎng)章紅兵處長(zhǎng)高度認(rèn)可了湘研種業(yè)的種子質(zhì)量安全管理規(guī)范，贊揚(yáng)湘研種業(yè)有完善健全的產(chǎn)品追溯信息平臺(tái)，認(rèn)為隆平高科湘研種業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量安全管理上是企業(yè)中的模范代表，希望我公司能起帶頭作用推動(dòng)整個(gè)長(zhǎng)沙縣農(nóng)業(yè)示范區(qū)規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量安全。
(辣椒事業(yè)部 李曼） 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，6月以來(lái)，湖南省連續(xù)強(qiáng)降雨已造成全省1334個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)，受災(zāi)人口573.3萬(wàn)人，直接經(jīng)濟(jì)損失103.36億元。目前全省農(nóng)作物受災(zāi)面積613萬(wàn)畝，成災(zāi)329萬(wàn)畝，絕收58.7萬(wàn)畝；蔬菜及西甜瓜等作物因過(guò)水成災(zāi)，絕收比例較高，其中蔬菜大棚受損兩萬(wàn)余畝。 為踐行推動(dòng)種業(yè)進(jìn)步，造福世界人民的使命，幫助災(zāi)區(qū)人民渡過(guò)難關(guān)，湘研種業(yè)根據(jù)隆平高科總部統(tǒng)一賑災(zāi)安排，員工周末加班加點(diǎn)為益陽(yáng)市安化縣受災(zāi)的菜農(nóng)包裝了一批質(zhì)量合格并適合秋季種植的辣椒種子3萬(wàn)5千余包，于7月9日下午送到了農(nóng)業(yè)部門(mén)指定地點(diǎn)，為災(zāi)后農(nóng)業(yè)恢復(fù)盡一份綿薄之力。 湘研種業(yè)作為具有社會(huì)責(zé)任感的良心企業(yè)，不斷用實(shí)際行動(dòng)造福萬(wàn)家，踐行自己的善行與夢(mèng)想，同時(shí)也真誠(chéng)地希望每一位湘研家人伸出友愛(ài)的雙手幫助災(zāi)區(qū)共同重建美麗的家園！
（蔬菜技術(shù)服務(wù)部業(yè)部 林萱） 繼7月10日向益陽(yáng)市安化縣受災(zāi)菜農(nóng)捐贈(zèng)了一批辣椒種子后，7月14日湘研種業(yè)發(fā)起了第二次捐贈(zèng)，向湘潭縣、寧鄉(xiāng)縣等受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)了一批白菜種子，兩次捐贈(zèng)總共價(jià)值200萬(wàn)元。湘研種業(yè)在兩次捐贈(zèng)活動(dòng)中首當(dāng)其沖，加班加點(diǎn)緊急打包“救急”種子，希望能盡快幫助受災(zāi)群眾重燃信心，恢復(fù)生產(chǎn)，公司將會(huì)一直行動(dòng)，心系災(zāi)情，一如既往的幫助受災(zāi)農(nóng)戶(hù)，為農(nóng)戶(hù)提供更多更好的種植技術(shù)支持與服務(wù)。
南方持續(xù)一月有余的暴雨天氣致使多地遭受洪澇災(zāi)害。6 月末至7月1日，新一輪強(qiáng)降雨來(lái)襲，災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步上升，尤其是長(zhǎng)沙多地防汛情況十分嚴(yán)峻。 公司倉(cāng)庫(kù)及科研、展示基地位于長(zhǎng)沙縣春華鎮(zhèn)龍王廟村，距紅旗水庫(kù)僅兩公里。7月1日持續(xù)不斷的強(qiáng)降雨使紅旗水庫(kù)突發(fā)險(xiǎn)情，面臨潰堤的危險(xiǎn)。水庫(kù)緊急泄洪，公司科研基地低洼處被淹至畦面。傍晚時(shí)刻，倉(cāng)庫(kù)突然進(jìn)水，來(lái)勢(shì)兇猛，位于一樓的半成品倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)藏了數(shù)萬(wàn)公斤蔬菜、玉米種子，如若被水浸泡，損失無(wú)法估計(jì)。情況緊急，刻不容緩，在接收到險(xiǎn)情的消息后，湘研人冒著傾盆大雨從四面八方火速趕到公司，迅速堵水、排水、吸水，經(jīng)過(guò)近4小時(shí)的奮斗，險(xiǎn)情得到控制，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部水全部排干，種子得到保護(hù)。 在災(zāi)難面前，湘研員工充分發(fā)揮了主人翁精神，上下一心，為保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)免受損失貢獻(xiàn)自己的力量。
（行政財(cái)務(wù)部 龍玲） 為迎接十九大，做合格黨員，建合格支部，在企業(yè)中推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，公司黨支部組織全體黨員開(kāi)展了2017年黨員會(huì)議。黨支書(shū)黃炎武傳達(dá)了高新區(qū)基層黨組織培訓(xùn)的重要精神，將加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、摸清底數(shù)建好臺(tái)賬、規(guī)范日常管理、發(fā)揮企業(yè)黨組織作用列為2017年黨建工作的重點(diǎn)。組織委員趙群英對(duì)2015-2016年度公司的黨建工作及取得成果進(jìn)行了匯報(bào)，公司在過(guò)去兩年積極開(kāi)展黨員活動(dòng)、召開(kāi)民主生活會(huì)、學(xué)習(xí)習(xí)主席“三嚴(yán)三實(shí)”講話精神、發(fā)展新黨員并組建了黨員活動(dòng)陣地，工作有序開(kāi)展并取得了良好效果，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及黨支部所在聯(lián)組的好評(píng)。 因本屆黨支部成員已任期兩年，為擴(kuò)大黨支部隊(duì)伍，有效的開(kāi)展黨建工作，更好的發(fā)揮黨員同志在人民群眾中的模范帶頭作用，在本次黨員會(huì)議中投票選舉了新一屆黨支部成員，并將黨支部成員由以前的3人擴(kuò)大至4人，黃炎武同志很榮幸的再次當(dāng)選為新一屆黨支部書(shū)記。
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